Résumés
Résumé
L’objectif affirmé ici est de chercher à appréhender de nouvelles stratégies d’entreprises qui obligent à repositionner la question de la marque dans un univers économique où les frontières entre les entreprises deviennent de plus en plus floues et où la complémentarité d ’activités interentreprises joue un rôle essentiel. La cible visée est donnée par le titre : examiner dans quelle mesure il est valorisant et profitable d’incorporer d’autre(s) marque(s) dans sa marque. Cette question est donc aussi cruciale pour les PME produisant des ingrédients appréciés par des clients.
Mots-clés :
- BtoB,
- Facteurs clés de succès,
- Firme,
- Interorganisation,
- Stratégies de marque
Abstract
The aim of this paper is to take into account new strategies of firms which put into question branding in an economic world where borderlines between firms, on a practical point of view, tend to disappear and where complementarity of activities between firms is essential. The target is explained by the title : that is to say, to examine in which circumstances it is a good thing to incorporate other(s) brand(s) in its own brand. In the context of buyers-sellers relationships, this is a considerable stake for small and medium firms.
Resumen
Intentaremos aprehender nuevas strategias de impresas que obligan a volver a positionar la questiòn de la marca en un universo econòmico donde las fronteras entre empresas son cada vez màs borrosas y donde la complementariedad de actividades inter-empresas desempeha un pàpel esencial. El objetivo que nos hemos fixado esta totalmente traducido por el tìtulo : examinar en que medida puede ser valoizante y provechoso incomporar otra(s) marca(s) en su marca. Esta questiòn es crucial para las PyMEs que realizan ingredientes y que son muy implicadas en las relationes clientes-proveedores.
Zusammenfassung
Das behauptete Ziel ist hier nach neuen Unternehmensstrategien zu suchen, die dazu fûhren, die Frage der Marke in einem wirtschaftlichen Umfeld neu zu positionieren, bei dem die Grenzen zwischen den Unternehmen mehr und mehr verwischt werden und die Ergânzung der zwischenbetrieblichen Aktivitâten eine wichtige Rolle spielen. Die anvisierte Zielgruppe ist gegeben durch den Titel: Prüfen in welchem Ausmass es wertbildend und vorteilhaft ist, andere Marken in seine eigene Marke einzuverleiben. Diese Frage ist hôchstwichtig für die kleinen und mittleren Unternehmen, welche von den Kunden geschâtzte kleine Bestandteile abdecken.
Veuillez télécharger l’article en PDF pour le lire.
Télécharger
Parties annexes
Bibliographie
- Aaker, D. (1991), Managing Brand Equity, New York, The Free Press.
- Aoki, M. (1988), Information, Incentives and Bargaining in the Japanese Economy, Aoki, Masahiko Cambridge, Cambridge University Press.
- Asanuma, B. (1989), « Manufacturer-supplier relationships in Japan and the concept of relation-specific skill », Journal of the Japanese and International Economies, p. 1-30.
- Axelrod, R. (1984), The Evolution of Cooperation, New York, Basic Books.
- Akerlof, G. (1970), « The market for “Lemons” : quality uncertainty and the market mechanism », Quarterly Journal of Economics, p. 488-500.
- Bouvier-Patron, P. (1994), « La dimension inter-entreprises de production dans le modèle “J” d’Aoki », Revue d’économie politique, no 1, p. 120-144.
- Bouvier-Patron, P. (1996), « Pouvoir et / ou taille de la firme : quelle dimension pertinente pour analyser les relations interentreprises ? », Sciences de la société, no 38, p. 49-64.
- Bouvier-Patron, P. (1998a), « Stratégies relationnelles entre les enseignes de grande distribution et leurs fournisseurs », Économie rurale, nos 245-246, p. 69-74.
- Bouvier-Patron, P. (1998b), « Coordination et intelligence relationnelle au sein de l’organisation industrielle », Revue d’intelligence économique, no 3, p. 12-26.
- Bouvier-Patron, P. (2001), « Analysis of change within and between firms embedded in their environment in the context of increasing interactions : understanding complexity of organizations », European Journal of Economic and Social Systems, introduction (p. 1-38), numéro spécial « Analysis of change within and between firms ».
- Caves, R.E. et M.E. Porter (1977), « From entry barriers to mobility barriers : conjectural decisions and contrived deterrence to new competition », Quarterly Journal of Economics, p. 241-261.
- Cegarra, J.J. (1994), « Gérer un portefeuille de marques », Décisions Marketing, no 3, p. 81-91.
- Chetochine, G. (1995), La déroute des marques, Paris, Éditions Liaisons.
- Heilbrunn, B. (1997), « La Marque », dans Encyclopédie de Gestion, Y. Simon et P. Joffre (dir.), 2e édition, Paris, Economica, p. 1973-2007.
- Kapferer, J.N. (1998), Les Marques : capital de l’entreprise, 3e édition Paris, Éditions d’Organisations.
- Kapferer, J.N. (2000), Remarques, Paris, Éditions d’Organisations.
- Knight, F. (1921), Risk, Uncertainty and Profit, Chicago, The Riverside Press Cambridge.
- Kotler, P. et B. Dubois (1997), Marketing Management, 9e édition, Paris, Publi-Union.
- Kreps, D. et R. Wilson (1982), « Reputation and imperfect information », Journal of Economic Theory, vol. 27, p. 253-279.
- Lesavre, L. (1994), « Perceived quality in industrial buying : a conceptual approach », dans Perspectives on Marketing Management, vol. 4, p. 275-291, John Wiley and Sons.
- Malaval, P. (1996), Marketing Business to Business, Paris, Publi-Union.
- Malaval, P. (1998), Stratégie et gestion de la marque industrielle, Paris, Publi-Union.
- Malaval, P. (1999), « Typologie des marques industrielles », Revue française de marketing, nos 173-174, p 71-85.
- Malaval, P. et C. Bénaroya (1998), «Les marques de distributeurs dans le contexte industriel », Décisions Marketing, no 15, p. 59-68.
- Paturel, R. et C. ThÉVENARD (1999), « Le sort des marques acquises lors des opérations de croissance externe », Finance Contrôle Stratégie, vol. 2, no 2, juin, p. 159-190.
- Porter, M. (1980), Competitive Strategy, New York, The Free Press.
- Porter, M. (1985), Competitive Advantage, New York, The Free Press.
- Richardson, G.B. (1972), « The organization of industry », Economic Journal, p. 883-896.
- Rao, A.R. et R.W. Rueckert (1994), « Brand alliances as signals of product quality », Sloan Management Review, p. 87-97, Article traduit dans R.W. Rueckert, A.R. Rao et C. Benavent (1994), « Alliances de Marques », Décisions Marketing, no 1.
- Schelling, T. (1956), « An essay on bargaining », American Economic Review, p. 283-306.
- Schelling, T. (1960), The Strategy of Conflict, Cambridge, Harvard University Press.
- Selten, R. (1978), «The chain store paradox», Theory and Decision, dans R. Selten (1988), Models of Strategic Rationality, Dordrecht, Kluwer Academic Publishers.
- Swiners, J.L. (1979), « Bilan critique du rôle de la copy stratégie dans la pratique publicitaire actuelle», IREP, juin, 19e journée d’études, Paris.
- Teece, DJ. (1980), «Economies of scope and the scope of the enterprise», Journal of Economic Behavior and Organization, p. 223-247.
- Teece, DJ. (1988), « Technological change and the nature of the firm », dans G. Dosi et al., Technical Change and Economic Theory, Londres, Pinter Publishers, p. 256-281.