La perception du succès des alliances stratégiques

Résumé

Cet article présente les résultats d'une enquête-pilote sur les alliances stratégiques. Il s’intéresse en particulier à la perception qu'ont les responsables d'entreprises du succès des accords. Il tente de relever les différences d’opinion chez les dirigeants de PME ou de plus grandes entreprises, ou selon que les personnes interrogées appartiennent à une entreprise ayant ou non une expérience en matière d’alliances. Les propositions soumises aux répondants sont issues de la littérature récente. Dans la première partie de l’article, nous présentons la perception qu’ont les responsables d’entreprises des fonctions sur lesquelles portent en priorité les accords, du type de partenaire recherché et des raisons qui poussent les entreprises à établir des accords. La seconde partie est consacrée aux objectifs prioritaires poursuivis, dans l’établissement des alliances, aux critères de succès et aux aides au succès des accords. La troisième partie traite des facteurs critiques du succès dans la gestion des alliances.

Abstract

This article presents the results of a pilot research on strategic alliances. It focuses on how managers perceive critical success factors in these agreements. It addresses questions such as - « Do they perceive alliances in a different way according to the fact that they belong to a small or medium sized company or a larger one ?» - « Do they perceive such agreements differently according to the fact that they work in a business having or not a previous experience in alliances ? » The variables are drawn from recent literature.

In the first part of the paper, we address questions such as which functions are given most emphasis by companies, the type of firms with which alliances are preferred and the environmental reasons raised in support of strategic alliances. In the second part, we present the opinion managers have on the objectives they give priority to establish alliances, the success criteria and the factors facilitating successful agreements. In the third part, we develop the opinion managers have on key success factors in the management of strategic alliances.

Resumen

Este artículo presenta los resultados de una investigación piloto sobre las alianzas estratégicas. Particularmente, este artículo tenta sobre las percepciones que los responsables de las empresas tienen sobre el éxito de los acuerdos.

Se tenta de identificar las diferencias en las opiniones de los responsables de las PyME o de grandes empresas según el grado en que las personas interrogadas poseen una experiencia o no en materia de alianzas. Las variables propuestas a las personas tienen como fuente diversas publicaciones recientes en el tema del management.

En la primera parte del artículo, presentamos la percepción de los responsables de las empresas de las funciones que merecen la prioritad en el caso de alianzas, tal como la investigación en conjunto, y de las razones que estimulan a las empresas a establecer estos acuerdos.

En la segunda parte, presentamos los objetivos prioritarios buscados en el establecimiento de estrategias, criterios de éxito y las ayudas para lograr dicho éxito.

La tercera y ultima parte trata sobre los factores críticos de éxito en la gestión de las alianzas.